Pack den Tiger in die Box; mit Herz & Strategie zur erfolgreichen Streamingbox im Kinderzimmer
FAMILY BUSINESS · 17.05.2021 · Gast: Martin Kurzhals, CEO von Tiger Media
Martin Kurzhals erläutert, wie Tiger Media die Tigerbox Touch und den Streaming-Service Tigertones als zusammengehöriges Angebot für das Kinderzimmer entwickelt hat. Im Gespräch mit Rolf Kosakowski und André Schulz beschreibt er die Ausrichtung auf Kinder, die viele unterschiedliche Hörspiele hören möchten, sowie die Rolle elterlicher Inhaltsfreigaben. Weitere Themen sind die Ansprache unterschiedlicher Familienformen, der Zusammenschluss klassischer und digitaler Werbekanäle sowie langfristige Influencer-Partnerschaften. Zudem ordnet Kurzhals Amazon als Vertriebspartner ein und erklärt, warum Tiger Media zunächst im deutschsprachigen Markt wachsen möchte.
Kernaussagen
- Die Tigerbox Touch soll Kindern ermöglichen, Hörinhalte selbstständig innerhalb eines von den Eltern vorgegebenen Rahmens auszuwählen.
- Kurzhals beschreibt die Hardware als Zugang zum Kinderzimmer, während das inhaltliche Angebot den Kern des Geschäftsmodells bildet.
- Für die Hardware-Entwicklung arbeitete Tiger Media mit Lenco zusammen, da die eigene Kompetenz zunächst vor allem im Content-Bereich lag.
- Das Marketing richtet sich laut Kurzhals an Eltern und berücksichtigt unterschiedliche Familienformen, statt sich auf ein starres Familienbild zu beschränken.
- Kurzhals berichtet von regionalen Tests, in denen sich klassische und digitale Werbung gegenseitig unterstützten, und hebt langfristige Influencer-Partnerschaften als wichtigen Bestandteil des Marketing-Mix hervor.
- Amazon bietet aus seiner Sicht Zugang zu kaufbereiten Kunden, verursacht jedoch durch schwer nachvollziehbare Preisänderungen Spannungen mit dem lokalen Handel.
Häufige Fragen
An welche Kinder richtet sich die Tigerbox Touch?
Kurzhals nennt Kinder von drei bis acht Jahren und betont insbesondere Vorschul- und Grundschulkinder mit einem bereits entwickelten Mediengeschmack. Das Angebot richtet sich vor allem an Kinder, die viele Hörspiele und unterschiedliche Folgen ihrer Lieblingsserien hören möchten.
Warum ergänzt Tiger Media seinen Streaming-Service um eine eigene Box?
Nach Kurzhals’ Darstellung wollten Eltern ihren jungen Kindern kein Smartphone für die Nutzung des Streaming-Service geben. Die Tigerbox Touch ermöglicht deshalb die eigenständige Auswahl von Hörinhalten auf einem separaten Gerät, wobei Eltern den verfügbaren Rahmen festlegen.
Welche Rolle spielen Influencer im Marketing von Tiger Media?
Kurzhals beschreibt Empfehlungen anderer Eltern als wichtigen Zugang zur Zielgruppe und würde bei einer Beschränkung auf einen Werbekanal auf Influencer setzen. Tiger Media strebt längerfristige Partnerschaften an und prüft auch bei Vermittlung durch eine Agentur selbst, ob Inhalte, Zielgruppe und Markenbotschaft zusammenpassen.
Welche Voraussetzungen nennt Kurzhals für eine internationale Expansion?
Tiger Media möchte nach seiner Darstellung zunächst im deutschsprachigen Markt wachsen und den Marketing-Mix weiterentwickeln. Für andere Länder soll die Kombination aus Hardware und Streaming-Angebot übertragen werden, wobei geeignete, sorgfältig kuratierte Inhalte in der jeweiligen Sprache entscheidend sind.