Key Facts

1. Kinder beeinflussen Kaufentscheidungen ihrer Eltern und der Familie, selbst wenn sie noch nicht voll entwickelte kognitive Fähigkeiten besitzen.
2. Marken sind für Kinder von großer Bedeutung und können auch unter Druck setzen.
3. Die Integration von Kindern in Kaufentscheidungsprozesse und die Förderung offener Kommunikation innerhalb der Familie sind wesentliche Elemente, um Kinder zu eigenverantwortlichen und kompetenten Konsumenten zu formen.

Kinder und Kaufentscheidungen

Kinder beginnen früher als erwartet, eigene Kaufentscheidungen zu treffen. Diese Entscheidungen reichen von der Auswahl von Lebensmitteln und Schulmaterialien bis hin zur Wahl der Kleidung, alles im Rahmen ihres Taschengeldes. Doch schon ab den ersten Lebensjahren beeinflussen Kinder sogar große, teure Kaufentscheidungen ihrer Eltern oder der gesamten Familie.

Einfluss von Kindern auf Kaufentscheidungen

Ob es um den Urlaub, die Wahl des neuen Sofas oder das nächste Familienauto geht, Kinder machen ihre Meinung deutlich, manchmal lautstark, manchmal quengelnd. Es ist erwiesen, dass sie einen erheblichen Einfluss auf die endgültige Entscheidung der Erwachsenen haben. Interessanterweise trifft dieser Einfluss auf Kinder zu, die noch nicht voll entwickelte kognitive Fähigkeiten besitzen und mit Marktmechanismen wenig vertraut sind.

Die Rolle der Marken

Marken spielen in diesem Kontext eine entscheidende Rolle. Sie sind für Kinder von großer Bedeutung und in ihrer Lebenswelt ein wichtiges Werkzeug. Kinder können Marken nutzen, um sich auszudrücken, um Zugehörigkeit zu ihren Gleichaltrigen zu signalisieren oder ihre individuellen Stil und Vorlieben zu unterstreichen.

Der Disney Frozen Joghurt ist mehr als nur ein Dessert, das den Namen Elsa trägt. Er ist ein Tor in die Welt der Eiskönigin. Doch Marken können Kinder auch unter Druck setzen, insbesondere wenn sie Wünsche nach bestimmten Produkten entwickeln, die aus finanziellen Gründen nicht realisierbar sind.

Kinder und Marketing

In der aktuellen Diskussion steht die Frage im Raum, ob Kinder durch Verbote von den Verlockungen des Konsums und der Marken ferngehalten werden sollten, oder ob es besser ist, sie bereits frühzeitig mit Marketingthemen zu konfrontieren.

Unsere Forschung, die der Zeitschrift "markenartikel" und die vieler ihrer Kollegen:innen deuten darauf hin, dass die Integration von Kindern in Kaufentscheidungsprozesse und die Förderung offener Kommunikation innerhalb der Familie wesentliche Elemente sind, um Kinder zu eigenverantwortlichen und kompetenten Konsumenten zu entwicklen.

FAQ

• Beeinflussen Kinder wirklich Kaufentscheidungen in der Familie?
  Ja, Kinder beeinflussen Kaufentscheidungen in der Familie, oft schon in den ersten Lebensjahren.‍
• Warum sind Marken für Kinder so wichtig?
  Marken sind für Kinder wichtig, weil sie ihnen helfen, sich auszudrücken, Zugehörigkeit zu signalisieren und ihre individuellen Vorlieben zu unterstreichen.‍
• Welche Rolle spielen Eltern bei der Entwicklung der Kaufkompetenz ihrer Kinder?
  Eltern spielen eine entscheidende Rolle, indem sie ihre Kinder in Kaufentscheidungsprozesse einbeziehen und offene Kommunikation innerhalb der Familie fördern.

Fazit

Die Förderung der finanziellen Selbstständigkeit von Kindern, etwa indem Eltern sie eigene Budgets erstellen und verwalten lassen, ist ein praktisches Beispiel dafür. Verbote können weiterhelfen, wo Kindern die Reflektion und Einsichtsfähigkeit fehlt. Aber in vielen Fällen ist der Weg über die Kompetenzsteigerung der bessere.

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