Frei.Raum-Podcast: Rolf Kosakowski über Familien als Zielgruppe der Zukunft

Rolf Kosakowski · 2026-07-09

Im Frei.Raum-Podcast der JOM Group spricht Torsten Hunsicker mit Rolf Kosakowski, Mitgründer und Geschäftsführer von KB&B, über die Veränderungen im Familienalltag: Kinder als Co-Piloten von Kaufentscheidungen, die Rolle von YouTube, TikTok, Roblox und Audio, die Renaissance analoger Erlebnisse sowie den Einfluss von KI und Social Media. Direkt anhören – inklusive Spotify-Einbettung.

TL;DR

Rolf Kosakowski, Mitgründer und Geschäftsführer von KB&B – Family Marketing Experts , ist zu Gast im Frei.Raum-Podcast der JOM Group . Host: Torsten Hunsicker .

Thema: Was braucht es, um Familien heute noch wirksam anzusprechen? – ein Deep Dive zu Kaufentscheidungen, Mediennutzung und der Zukunft des Familienmarketings.

Kernbotschaften: Kinder sind Co-Piloten von Kaufentscheidungen. YouTube, TikTok, Roblox und Audio prägen den Familienalltag. Analoge Erlebnisse gewinnen zurück an Bedeutung. KI und Social Media verändern die Spielregeln.

Für Marken heißt das: Orientierung, Vertrauen und relevante Erlebnisse schaffen – nicht lauter senden.

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In der neuen Folge von Frei.Raum – Der Media-Podcast der JOM Group spricht Host Torsten Hunsicker mit Rolf Kosakowski , Mitgründer und Geschäftsführer von KB&B – Family Marketing Experts , über die Veränderungen im Familienalltag und deren Auswirkungen auf Marketing und Kommunikation. Eine Folge für alle, die Familien als Zielgruppe besser verstehen und ihre Markenkommunikation zukunftsfähig gestalten wollen.

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Worum es in der Folge geht

Kinder entscheiden heute längst nicht mehr nur mit – sie beeinflussen Kaufentscheidungen so stark wie nie zuvor . Gleichzeitig stehen Eltern vor einer immer komplexeren Medienwelt und suchen nach Orientierung. Genau an dieser Schnittstelle setzt das Gespräch an. In rund einer Stunde klären Torsten Hunsicker und Rolf Kosakowski unter anderem:

📌 Warum Kinder heute zu echten Co-Piloten bei Kaufentscheidungen geworden sind.

📌 Welche Rolle YouTube, TikTok, Roblox und Audio im Alltag von Familien spielen.

📌 Warum analoge Erlebnisse trotz Digitalisierung wieder an Bedeutung gewinnen.

📌 Wie KI und Social Media den Familienalltag verändern.

📌 Und weshalb Marken künftig vor allem Orientierung, Vertrauen und relevante Erlebnisse schaffen müssen.

Sieben Kernthesen aus dem Gespräch

1. Kinder sind Co-Piloten – nicht Beifahrer

„ Die Kinder sind so vom Beifahrer zum Co-Piloten geworden. “ 85 % der Eltern sagen laut Rolf Kosakowski, dass der Wunsch des Kindes für die Kaufentscheidung ausschlaggebend ist. 66 % der Kinder äußern ihre Wünsche direkt an die Eltern, 72 % der Eltern bewerten den Kindereinfluss als stark. Markenpräsenz entsteht heute bereits bei Kindern ab 2–3 Jahren .

2. Der Autokauf-Test: Wer ignoriert, verliert

Rolf Kosakowski bringt es auf den Punkt: „ Ich kenne kein Kind, das jemals ein Auto gekauft hat. “ Aber wenn ein Kind sagt „hier sitze ich doof“, ist das ein absolutes Kaufkriterium. Warum wird ein 5er BMW dann wie ein Golfauto vermarktet – „ ich weiß, wie viele Golfsäcke reingehen, aber nicht, wie viele Bobbycars hochkant “? Genau hier liegt das größte Missverständnis in der Kaufentscheidung.

3. Pappkarte schlägt Pixel – die analoge Renaissance

Rund +350 % Umsatzwachstum im US-Spielwarenbereich, angetrieben von Sammelkarten. Tonies hat den Audiomarkt revolutioniert, indem das Unternehmen Töne wieder anfassbar gemacht hat. Kinder brauchen Spielen, Sammeln und Nachahmen – „ das Anfassen ist für Kinder ganz wichtig “. Für Marken heißt das: haptische Formate sind kein Nostalgie-Reflex, sondern strategische Chance.

4. Drei Medienzonen: Schaufenster, sozialer Raum, Beziehungskanal

Rolf Kosakowski sortiert die Kindermedienwelt in drei…

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